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专访航天柏克掌门人叶德智

文章出处:www.cdbaykee.cn   信息来源:四川祥华电力官网   作者:四川柏克   时间:2019年06月20日   浏览量:    【字体:

从一名销售人员转型,带领9名同学和同事创业,到组织团队研发攻克不间断电源,填补国内技术空白;从没有任何基础的小企业起步,到年销售预计达4亿元、被央企收购的细分领域领头羊公司。如今,从我国自主研制的大型客机C919,到破解蜀道千年之难的西成高铁,再到创下多个世界之最的港珠澳大桥……都离不开其带领团队研发的产品,为大国重器筑起坚强的后盾保障。

12年时间,他凭着卓越的领导力和超前、独到的眼光,带领企业为市场提供可靠、高效、稳定的电源解决方案。他就是航天柏克(广东)科技有限公司总经理叶德智。

图:航天柏克(广东)科技有限公司总经理叶德智
图:航天柏克(广东)科技有限公司总经理叶德智

“如果不是质量过硬,我们一家没有知名度的小企业不可能打开高铁领域的大门。”回想企业的发展史,叶德智对拿下武广高铁项目一事仍记忆犹新。

2007年,原本从事不间断电源销售的叶德智和9名同学、同事在佛山创立了柏克新能科技股份有限公司。10个人分属不同领域,其中既有搞技术研发、做财务的,也有从事销售、管理生产的。而叶德智凭借温暖、踏实的“大哥”特质成为掌门人。

柏克成立之初,创始团队敢为人先、锐意创新。他们十分笃定:只有搞研发,抓住市场空白点,在技术参数上超越别人,不间断电源产品才有市场和未来。他们瞄准的首个产品是大功率工频机。彼时,国内市场大功率工频机以进口为主,自主研发的功率只能达到100~200千瓦。而柏克团队在2007年下半年研发出了400千瓦级的产品。毫无知名度的公司,靠着自身研发的产品样机以及老客户口口相传,逐渐打开市场。

航天柏克的工人正在进行生产
航天柏克的工人正在进行生产

叶德智的眼光是独到的。早在2004年,他就分析发现国内高铁的应急电源大有市场。随后,他多次赴武汉到高铁设计研究院进行拜访提前筹划。2008年,经过一年技术开发,柏克研发出的UPS技术刷新了国内记录,其将电源切换时间缩短到1.8毫秒。

此时,国内第一条高铁——武广高铁开建,凭借提前介入和一手信息,柏克成功进入不间断电源产品初选名单。在所有样机中,柏克的UPS产品不但质量最好,而且价格很低,最终突围中标。由于质优价廉,一些专家将信将疑,专程来到柏克做试验,经过几十次的反复试验,终于获得了其认同。破冰成功,柏克很快在全国重大工程领域崭露头角,随后多个机场、高铁、高速公路重大项目向其伸出橄榄枝。

目前,柏克成功服务于京沪高铁、广州电视塔、广州白云机场、港珠澳大桥、C919大飞机、西成高铁等国内重大工程。据统计,全国约有一半的新增高铁都采用柏克的应急电源产品。

拓展国际市场,提升品牌影响力


  市场是瞬息万变的,一步领先不代表步步领先。“君子藏器于身,待时而动。”正是叶德智带领企业践行的准则。

  2013年,“一带一路”倡议提出,鼓励企业积极发展与沿线国家的经济合作。而柏克研发的UPS、EPS电源正是“一带一路”沿线国家需要的产品。鉴于此前在中国高铁上的良好营运,柏克的UPS产品跟随我国高铁总承包公司作为国家援建项目的一部分,出口到了埃塞俄比亚和巴基斯坦等国家。

  很快,柏克嗅到了商机。叶德智说,这些国家正处于大力发展和建设阶段,市场需求非常大。而巴基斯坦人非常信赖进口产品,中国货在当地十分受欢迎。

航天柏克的工人正在进行生产
航天柏克的工人正在进行生产

2014年,柏克首先在巴基斯坦设立营销分支机构。和其他做出口企业以代理为主的方式不同,由于巴基斯坦开设公司门槛低、对中国品牌友好,消费者对中国产品认可程度高,柏克在巴基斯坦设立分公司,以自主品牌来开拓当地市场。

如今,柏克在巴基斯坦的大功率逆变器和UPS产品大受欢迎,广泛应用于银行、工厂、高速公路,在巴基斯坦的销售额每年都在稳步上升。在2018年第16届巴基斯坦国际电力能源展览会上,航天柏克驻巴基斯坦办事处负责人Mr Shafqat介绍,航天柏克为巴基斯坦客户提供高效及时的优质服务,其产品及方案成功获得当地用户的充分认可。

如今,柏克在澳大利亚、北非五国设立代理商,全线推出公司自主研发的产品。柏克还准备在沙特、南非等地复制巴基斯坦的模式,进一步拓展国际市场,提升柏克品牌的国际影响力。

专注技术创新,转型军民融合领域


  因为其一贯出色的表现,2018年,柏克被中央直属国企中国航天科工集团收购,成为其下属子公司,更名为航天柏克,正式并入“国家队”。

  “很多民营企业怕被并购,但对我们来说,企业是社会组织,并购重组能让企业更好更快地发展,符合企业的追求。”叶德智说。

  而这其中还隐含着他浓厚的家国情怀。“从小我很想去当兵报效祖国,但因为身高没能实现。我希望能用自己的技术为国防建设出一份力量,即便很微薄都倍感荣耀。”

  央企的背景,给航天柏克在资金、市场、技术等方面带来前所未有的机遇,带动企业向军民融合领域转型发展。“这个行业资金需求量很大,过去我们不敢碰上千万元的项目,因为民营企业垫资能力有限。而现在资金充足,我们已经拿下多个大项目。”叶德智说,这对企业做大做强是很好的机遇。

  “和航天科工的合作,既能把握精准度,又能掌握时机。”广东南控电力有限公司董事长刘香峰认为,叶德智的眼光独到,企业战略规划令人佩服,其敢为人先、海纳百川的企业家精神也令人深受启发。

  今年,航天柏克在位于佛山禅城区的华南电源创新科技园新购3层厂房,增加4000平方米的生产线,计划明年投产。新的生产线将全面向智能化转型。而该企业也不断增加研发投入,每年把营业近6%的收入作为研发费用。“质量精益求精,技术超前领先,这是柏克立足的优势。”叶德智说,尤其是在国际贸易形势复杂的背景下,企业必须成长为技术过硬的企业,以技术创新实现高质量发展,才能不被别人扼住咽喉。

  至今,航天柏克已经拥有专利技术96件,参与8项行业标准制定,相继在广州、佛山设立2个高端电源研究中心,主营产品技术均处于国内领先水平。今年预计销售额可达4亿元。

航天柏克的工人在生产中
航天柏克的工人在生产中

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